制造商采用无铅产品使其市场份额得到增长

挑战

欧盟的 限制在电子电气产品中使用有害物质的指令（RoHS）是Kalas制造的一个分水岭。该指令意味着药物制造商Denver要么需要转向无铅乙烯基化合物，要么失去其电线和电缆产品的主要市场。

Kalas的第一个动作是找到护套和不含重金属（HMF）的色母粒的体态产品，使得与现有的材料具有同样的性能，同时满足保险商的实验室标准。公司还希望找到一种可以加工的无铅乙烯树脂，以及铅稳定剂材料，以避免对生产效率和循环时间产生负面影响。 

除了这些目标外，Kalas还希望利用这个机会实现持续性跨越，降低两个主要现场的总体铅接触水平。 

解决方案

第一步是Kalas与与美国环境保护署合作。作为这项努力的一部分，Kalas签署国家环境优先合伙计划，鼓励组织与EPA进行自愿合作，以便降低包括铅在内的31中主要化学品的使用与排放。

该公司设定了雄心勃勃的目标。计划通过替代少铅或无铅化合物和其他色母料，将其2号工厂的铅含量减少20%，或20,000磅同时还计划通过无焊料的产品提供将3号工厂的产生的铅减少25%。

设定这些目标后，Kalas向普立万求助，普立万多年来一直在为电线和电缆护套提供铅稳定乙烯基化合物。 

这两家公司的团队一起进行需求转换协作，最终使用无铅稳定剂开发了新的Geon™乙烯基化合物，具有同等的加工和性能参数。同时还从含有重金属的色母粒转向了采用符合RoHS的OnColor™色母粒。

除了开发合适的材料外，团队还密切合作，采用新材料实现了所有制造方面的转变。同样重要的是，他们还联手取得UL认证，实现了产品更新。

影响

改用新材料使Kalas不仅立足于欧洲市场，而且还扩大了其范围，增强了持续性。

• 增强“绿色”声誉：Kalas最终在其运营中减少了100,000磅铅，主要原因在于采用了经过重新配房子做的乙烯基化合物与色母料。制造商获得了NPEP自愿降低运营中铅含量的认可。
• 无限制的销售机会：无铅材料由于符合RoHS指令，使得Kalas继续在欧洲营销其电线与电缆产品，而未出现中断。
• 在现有和新的市场中的竞争优势：Kalas能够领先其竞争者实现到无铅电线和电缆的转变。由于这一领先，公司扩张了其在欧洲的销售，并在北美打开了新的市场机会，对增长和收益目标做出了重要贡献。
• 提高安全性和便于操作：Kalas能够降其工人接触铅的健康和安全 风险，同时减少这些受管制材料的处理、监控和报告成本。

“我们已经实现了一些关键目标，包括增加收入，开拓新市场和获得竞争优势等”，Kalas的高级买家Lun Hassler说道。“最重要的是，我们通过大大减少铅和其他有害物质，对一个更加干净、安全的地球做出了贡献，这是搜门在Kalas的所有人都能够感觉得到的。”